거절의 법칙 썸네일형 리스트형 판매 가격 협상과 거절의 기술 심리학(김경일 교수) 이 글을 통해 커뮤니케이션 방법 중 효과적인 판매 가격 협상 전략과 거절의 기술을 간단하게 전달드립니다.가격 협상 전략가격 협상에서 성공하기 위한 세 가지 핵심 전략이 있습니다. 파는 사람 입장에서 가격 협상을 할 때 하기 내용을 순차적으로 진행하시면 좀 더 높은 가격으로 이익을 얻을 수 있습니다. 첫 번째 : 앵커링 효과를 활용한 높은 시작가앵커링 효과(Anchoring Effect)는 처음에 인상적이었던 정보나 수치가 이후의 판단에 영향을 미치는 현상을 말합니다. 닻내림 효과, 정박 효과라고도 불리며, 행동경제학 용어입니다. 사람들이 특정 숫자를 먼저 보면 그 숫자에 따라 다른 숫자를 추정할 때 편향되는 경우가 맞습니다. 초기에 접한 정보에 집착해서 합리적 판단을 내리지 못하는 현상이 앵커링 효과입.. 더보기 이전 1 다음
